Scarica la Guida per sapere quali competenze sviluppare nel B2B.

Come si deve comportare un sales che opera nel B2B? Perché servono nuove competenze? Cosa è cambiato negli ultimi anni?

La presenza ad ogni livello della tecnologia ha portato a grande disponibilità di informazioni.

Questo porta necessariamente ad uno stravolgimento del ruolo dei sales, che non possono più lavorare secondo gli schemi e gli automatismi del passato.

Come ti comporti in fase di vendita quando il tuo cliente ha già cercato informazioni tecniche sul prodotto e potenzialmente ne sa quanto te?